X5 — Лидер
розничной торговли в России
По результатам 2024 года X5 Retail Group значительно увеличил выручку
313,8
млн
$16,9%
EBITDA
48,9
млрд
$24,2%
ВЫРУЧКА
1,7
млрд
товарных единиц — объём импорта за 2024
70+
стран уже поставляют через X5 Import
1500+
поставщиков выбрали нас
Готовые процессы логистики и сертификации
Быстрый старт и понятные требования
Долгосрочные контракты
Почему стоит работать с нами?
Мы стремимся к тому, чтобы наше сотрудничество было выгодным и продуктивным для обеих сторон. Наша команда профессионалов готова поддерживать вас на каждом этапе, обеспечивая прозрачность и взаимопонимание.
Хотите узнать, как ваша компания может стать частью системы поставок X5?
Расскажите немного о себе — и мы предложим оптимальный формат выхода на рынок.
Приоритетные категории
Фрукты и овощи
свежая продукция, ягоды, экзотика, овощи длительного и короткого хранения
Напитки
вода, соки, энергетики, безалкогольные напитки
Чай и кофе
зерновой, молотый, растворимый, в капсулах
Кондитерские изделия
шоколад, печенье, вафли, батончики
Товары для дома
посуда, текстиль, аксессуары для уборки
Приправы и соусы
соусы, специи, маринады, пасты
Бытовая химия и красота
уход за домом, личная гигиена, косметика
Алкоголь
вино, пиво, крепкий алкоголь, слабоалкогольные напитки
В партнёрах мы ценим
Благонадежность и прозрачность
Открытость к международной торговле
Готовность к масштабным проектам
Высокий уровень сервиса
Готовы начать сотрудничество?
Всего 2 шага — и вы на пути к долгосрочному партнёрству.
Вопросы и ответы
Как выйти на рынок ритейла России производителю из СНГ?
Ниже описана именно схема входа в сети X5 через X5 Import. Мы начинаем с заявки и матрицы SKU (цены EXW/DDP, объёмы, упаковка, штрих-коды), проводим категорийную оценку: проверяем позиционирование, ценовой коридор и прогноз оборачиваемости. Далее подтверждаем соответствие техрегламентам ЕАЭС — маркировка на русском языке, комплект документов, условия и сроки хранения; при необходимости подключаем дополнительные процедуры для отдельных категорий. После этого согласуем пилот: целевые распределительные центры, коммерческие условия, подключение EDI, график отгрузок и KPI по продажам и списаниям. По результатам пилота масштабируем присутствие: расширяем географию и линейку, утверждаем план промо и отчётность. Запуск обычно идёт с 1–3 SKU, чтобы подтвердить спрос без лишней нагрузки на производство и логистику.
Как начать поставки в российские сети X5 («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик»)?
Сначала вы отправляете заявку через форму на сайте и прикрепляете матрицу SKU: цены (EXW/DDP), плановые объёмы, краткое описание категории и особенности продукта. Затем мы проводим прескоринг и категорийную оценку — проверяем позиционирование, ценовой коридор и прогноз оборачиваемости — и подтверждаем соответствие требованиям ЕАЭС (маркировка на русском языке, комплект документов, условия и сроки хранения). После этого согласуем пилот: целевые распределительные центры (РЦ), коммерческие условия, подключение EDI, график отгрузок и KPI по продажам и списаниям. По итогам пилота расширяем регионы и линейку, синхронизируем календарь промо и отчётности. Работа через X5 Import — это «единое окно»: одна заявка, единый контур согласований и операционное сопровождение на всех этапах.
Кто может стать партнёром X5 Import?
Партнёрами становятся производители и дистрибьюторы из стран СНГ с прозрачной структурой собственности, управляемой себестоимостью, подтверждённым резервом мощностей и предсказуемой логистикой. На отборе оцениваем роль SKU в ассортиментной матрице (база, импульс, сезон), юнит-экономику и прогноз оборачиваемости.
Какие объёмы продукции необходимы для поставки продукции в торговые сети РФ?
Минимальный старт зависит от категории. Как правило — от одной паллеты на РЦ. По состоянию на 30.06.2025: «Пятёрочка» — 23 911 магазинов, «Перекрёсток» — 992, «Чижик» — 2 676. Для быстрооборачиваемых и объёмных категорий (вода, напитки, пиво) стартуем от полной машины на РЦ. Если удобнее считать в жидких объёмах — минимум от 500 галлонов.
Как наладить экспорт продуктов питания в Россию?
В фокусе — безопасность и прослеживаемость. Сначала проверьте соответствие техрегламентам ЕАЭС и подготовьте полную русскоязычную этикетку (состав, пищевая ценность, аллергены, срок годности, условия хранения, производитель/импортёр). Подтвердите стабильность качества: HACCP/ISO 22000, протоколы испытаний и паспорта партии; для продукции животного/растительного происхождения — ветеринарные и фитосанитарные сертификаты. Обеспечьте холодовую цепь по всей логистике и достаточный остаток срока годности на входе. Определите условия поставки по Incoterms® 2020 и страхование груза, согласуйте код ТН ВЭД и подготовьте пакет документов (контракт, инвойс, упаковочный лист, декларации/сертификаты соответствия, сертификат происхождения — при необходимости). Адаптируйте упаковку и паллетизацию под требования РЦ, используйте корректное GS1-штрихкодирование, заранее рассчитайте юнит-экономику и ценовой коридор категории. Эти шаги снижают риски на границе и обеспечивают предсказуемую поставку на рынок.
Как организовать поставку товаров в Россию (non-food)?
- Основа. Соответствие техническим регламентам ЕАЭС и корректная маркировка на русском языке. Подготовьте комплект подтверждающих документов (декларации/сертификаты по категории), нанесите знак ЕАС, укажите импортёра, обеспечьте инструкции и предупреждения.
- Прослеживаемость. Для товарных групп, где применяется «Честный знак» (Data Matrix), подключите систему маркировки и учёта.
- Упаковка и паллетизация. Проверьте соответствие требованиям РЦ: штрих-коды GS1 (EAN-13, ITF-14, SSCC), габариты и вес паллет, транспортные этикетки и крепление.
- Логистика и документы. Настройте Incoterms® 2020, страхование, код ТН ВЭД, договор, инвойс, УПД, EDI.
- Экономика. Заранее рассчитайте юнит-экономику и ценовой коридор по категории — это снижает риски на входе и ускоряет листинг.
Как подключиться к «Пятёрочке» как поставщик: требования X5 Import
Основа сотрудничества с «Пятёрочкой»:
- Продукт. Стабильное качество, полная маркировка на русском языке, штрих-коды GS1, корректная упаковка, готовность к крупным объёмам.
- Документы. Декларации и сертификаты по ТР ЕАЭС; сроки годности — с запасом на логистику и выкладку.
- Процессы X5. Готовность к стандартам и процедурам X5. Предоставляем чек-лист и сопровождаем прохождение всех шагов — от подготовки документов до первой поставки.
Берёте ли вы на себя полное сопровождение сертификации, маркировки «Честный знак» (Data Matrix) и русскоязычного стикера для поставок в X5?
Да. Проводим аудит требований категории, подбираем схему сертификации по ТР ЕАЭС, готовим и подаём документы. Настраиваем «Честный знак» (Data Matrix), организуем нанесение кодов, агрегацию и передачу данных в систему. Согласуем макет русскоязычного стикера и контролируем нанесение. Обеспечиваем соответствие требованиям X5 и прохождение приёмки на РЦ.
Какие преимущества работы с X5 Import по сравнению с самостоятельным выходом на российский рынок?
- Снижение рисков. X5 Import закрывает ключевые процессы, связанные с логистикой, таможней и сертификацией, что позволяет избежать ошибок и задержек, которые часто возникают при самостоятельных попытках.
- Сокращение времени. Процесс выхода на рынок и попадания на полки магазинов X5 Group значительно ускоряется, так как вы работаете с уже отлаженным каналом поставок.
- Экспертиза. X5 Import обладает глубоким пониманием российского рынка, потребительских предпочтений и требований сетей, что помогает адаптировать продукт для максимального успеха.
- Доступ к аудитории X5 Group. Вы получаете прямой доступ к миллионам покупателей X5 Group, что практически невозможно при работе с небольшими розничными сетями.
Предоставляете ли вы консультационную поддержку по адаптации продукта к российскому рынку?
Да. X5 Import оказывает поддержку на этапе выхода: разъясняет требования к сертификации и маркировке, помогает с подготовкой упаковки/этикетки под нормы РФ/ТР ЕАЭС и «Честный знак» (Data Matrix), а также предоставляет доступ к аналитике X5 для выбора ассортимента и планирования промо.
Как быстро производитель может выйти на полки «Пятёрочки», «Чижика» или «Перекрёстка» через X5 Import?
Точные сроки зависят от категории товара, готовности документов и прохождения сертификации. При работе через X5 Import этапы и требования заранее структурированы, что помогает сократить путь к полке. В среднем ориентир — от 3 до 6 месяцев после подписания договора и предоставления полного пакета данных.